Холодные контакты в сетевом маркетинге (МЛМ)

Холодные контакты в сетевом маркетинге (млм)

Существует множество способов искать партнеров в сетевом маркетинге: работать со списком знакомых, давать рекламу и объявления в газеты, публиковать объявления на сайтах в интернете, искать партнеров в интернете создав свой персональных блог, рассылку, искать партнеров через социальные сети и прочие способы. Также одним из способов найти людей в свою структуру являются в МЛМ холодные контакты.

Холодные контакты в сетевом маркетинге (млм) – это приглашение в свой бизнес незнакомых людей. Этот способ, как и другие широко используют. Он очень полезен будет, если:

1. Человек строит бизнес в городе, в котором у него мало знакомых, или он вообще ни с кем незнаком. И холодные контакты здесь – это один из способов найти партнеров в свою сетевую компанию (читать также — что такое сетевой маркетинг?).
2. Если человек хорошо проработал свой список знакомых и уже нет в нем людей, которых можно было бы пригласить в бизнес для того, чтобы улучшить свою жизнь. Поэтому такому целеустремленному человеку можно порекомендовать холодные контакты.

Самый лучший способ поиска партнеров в сетевом маркетинге – это проработка списка своих знакомых. Поскольку легче приглашать в бизнес знакомых людей, родственников, чем не знакомых, которые могут послать куда подальше. В среднем у человека за 30 лет жизни накапливается 2000 знакомых. Поэтому с холодными контактами рекомендуется работать только тогда, когда список знакомых закончился, либо у человека нет в этом городе знакомых.

Холодные контакты в МЛМ можно условно поделить на следующие виды:

1. Ситуативные. Случайно затеваете разговор с незнакомым человеком, например, когда стоите в очереди. То есть, переводите холодный контакт в теплый, и уже между слов рассказываете о бизнесе, о возможности улучшить свою жизнь.
2. В лоб. Говорите прямо о своем предложении. О том, что вы строите бизнес и ищите людей, которые хотели бы увеличить свои доходы.
3. Опросы. Составляете список вопросов, называете как-то опрос и предлагаете его пройти людям на улице. Например, опрос по теме финансовой обеспеченности жителей нашего города, и там, к примеру, следующие вопросы: Вы работаете или учитесь? Вас устраивает ваш доход? Вы хотели бы узнать о том, как можно увеличить доходы? Ваши знакомые хотели бы узнать о том, как увеличить свои доходы? И последними словами попросить оставить свой телефон, чтобы можно с вами связаться и встретиться в удобное для вас и для нас время, чтобы обсудить данный вопрос. Анкетирование или опрос не должен быть долгим – не более 3-5 минут.
4. Проведение промоакций. Например, только сегодня можно использовать какую-то процедуру с участием продукта от нашей компании бесплатно. Заводите людей на эту акцию. Здесь, правда, в основном можно найти клиентов на продукцию, но некоторые в будущем станут и вашими партнерами.
5. Звонки. Холодные звонки. Нужно найти телефоны людей, по которым будете звонить. Например, можно просто взять справочник телефонов города и звонить. Откликается примерно 2% людей на холодные звонки, то есть, хотят узнать о возможности.

Важно найти открытых людей, которых не устраивает текущее положение дел и которые готовы рассматривать новые предложения.

Нужно относиться к холодным контактам как к тренингу личности: в ходе них вы приобретаете новые качества, начинаете лучше понимать людей, становитесь более уверенным, раскованным и общительным человеком. А любой лидер должен обладать такими качествами.

Улыбайтесь! Это очень важно! Люди не любят людей, у которых есть проблемы. Нужно быть свежим. Поэтому лягте спать пораньше перед холодными контактами, чтобы выглядеть выспавшимся и отдохнувшим. Про внешний вид тоже не забывайте – нужно быть аккуратно одетым и в чистую одежду. Чтобы подготовить себя к холодным контактам и зарядиться позитивной энергией, можно 10 прохожим сказать «Привет» – важно, чтобы они вам тоже ответили. Либо же купить букет цветов и по одному цветку дарить людям и получать от них улыбки и подзаряжаться. Можно просто подходить к людям и говорить комплементы. После такой подзарядки легко совершать холодные контакты в сетевом маркетинге и находить партнеров в свой бизнес.

Попробуйте холодные контакты в течение длительного времени, и вы обязательно найдете много партнеров и построите большую бизнес-структуру. Например, совершайте холодные контакты в течение 90 дней каждый день. Лучше совершать холодные контакты с утра – примерно в промежутке с 8 до 11 утра, потому, что в это время на улице, как правило, ходят недовольные люди, которым как-то нужно обеспечивать себя, зарабатывать и в это время еще не проснулись ваши конкуренты.

При совершении холодных контактов важно взять номер телефона. А уже потом все как положено в сетевой компании: проводите встречи, или приглашайте людей на презентации, заключайте контракты.

Видео про холодные контакты в сетевом маркетинге: